Жести та мова тіла багато говорять про наш рівень щирості.
Щоб розпізнати маніпуляторів та шахраїв, навчіться розпізнавати підозрілі установки та тики.
«Вибачте, ваша ідея не переконала великого боса.
Я зробив усе можливе, щоб продати її йому, але він не слухав!» Хм…
що, якби насправді цей колега саботував ваші зусилля?
Як ви можете оцінити їхню щирість?
«Звертаючи пильну увагу на мову їхнього тіла», – пропонують Джозеф і Керолайн Мессінгер у книзі «Ці жести, які вас видають», яка розшифровує прихований зміст вербальної мови.
Дійсно, ми розділяємо всю нашу промову ледь помітними рухами, які набагато менш контрольовані, ніж наші слова.
«Не чоловіки жестикулюють, а жести роблять чоловіків», – стверджував психолог Джозеф Мессінгер, який помер минулого року. Тож спостерігайте за тиками, мімікою, рефлексами та іншими жестами тих, з ким ви взаємодієте: вони є золотою жилою інформації про їхнє бажання спокушати, маніпулювати вами чи брехати. Але будьте обережні, не робіть поспішних висновків, оскільки 80% жестів змінюють значення залежно від контексту. Наприклад, блискучі очі можуть видавати як захоплення, так і заздрість. Якщо ви підозрюєте, що хтось із ваших близьких обманює вас, вивчіть мову їхнього тіла, намагаючись розмістити кожен підозрілий знак у його контексті.
1. Він грається з мочкою вуха
Права мочка вуха, символічне осередок еротики, також пов’язана з опортунізмом. Погладжування або щипання її в напруженій ситуації часто символізує спробу сформулювати реакцію на делікатну ситуацію, ризикуючи спотворити реальність. Ліва мочка вуха, навпаки, є символічним осередком провини та фантазій. Поколювання в ній свідчить про дискомфорт, можливо, пов’язаний з провиною. У будь-якому випадку, будьте обережні: людина у скрутному становищі готує свою контратаку. Акцентований рух правої мочки вуха може означати, що вона вирішила виплутуватися за допомогою хитромудрого маневру або напівправди.
2. Його зіниці звужені.
Неможливо контролювати розмір зіниць! Хоча вони біологічно створені для адаптації до світла, ми також розширюємо або звужуємо їх залежно від наших емоцій чи цілей. Психологи, які використовують символічні жести, навіть вважають їх взірцем автентичності. Спокійна людина завжди демонструватиме злегка розширені зіниці, тоді як брехун, захоплений своїми розрахунками, матиме звужені зіниці. Це відображає високу когнітивну активність, яка залишає мало місця для емоцій. Колега, який хизується зіницями маленькими, як головки шпильки, коли запевняє вас: «Мені сподобалася ваша презентація», безумовно лестить вам. Якби вони були
щирими, їхні зіниці розширилися б майже до повного покриття райдужної оболонки ока.
3. Він заплющує повіки перед або після розмови
Спосіб зосередитися або підкріпити свою сміливість перед тим, як говорити? Не завжди! У делікатній ситуації цей тик свідчить про недобросовісність. Символічно, повіки представляють межу між реальністю та мріями: їх помітний рух є проявом «помилки погляду», що свідчить про відрив від реальності та стрес, спричинений брехнею. Ми знаємо, що висловлюємо бажане за дійсне, але все одно наполягаємо! Той самий аналіз застосовується, якщо людина неодноразово закочує очі під час своєї промови. Ці тики також можуть супроводжувати типово крижаний погляд, що суперечить посмішці або фальшиво веселому тону. Вага погляду потім використовується для нав’язування твердження, правдивого чи хибного.
4. Він говорить, прикриваючи рот рукою
Коли ви заглиблені в читання або роботу, прикладання руки до рота свідчить про добру ментальну організацію, метод, який тримає емоції на задньому плані. Але коли ви звертаєтесь до клієнта чи колег, це символічно придушує діалог. Точніше, використання правої руки як ширми говорить про те, що ваша раціональна ліва півкуля мозку заважає вам говорити правду. Ліва рука, розміщена перед ротом, навпаки, видає емоційний стрес. В обох випадках правда залишається невисловленою. Подібно до дитини, якій дорослий чи друг каже бути тихою, кладучи вказівний палець перпендикулярно до губ, ми цензуруємо себе, але це мовчання багато говорить про наші справжні почуття!
5. Він відвертає голову перед відповіддю
Це класичний троп, який можна знайти навіть у детективних романах. Інспектор Босх, зірковий детектив із книг Майкла Коннеллі, може зрозуміти, коли його начальство чи колеги намагаються обдурити його, спостерігаючи, як вони відвертаються, перш ніж вимовити «так» чи «ні», що насправді означає протилежне. В офісі лицеміра можна розпізнати за його поглядом, який занурюється у вікно — трохи схоже на пасажира автомобіля, який розмовляє, спостерігаючи за краєвидом, — або за його раптовим бажанням звернути увагу на те, що відбувається в коридорі. Це відображає тимчасовий дискомфорт: ваш співрозмовник намагається уникнути особистої зустрічі, яка підриває його впевненість у собі. Хоча це не завжди так, найкраще довіряти тим, хто відповідає прямо, дивлячись вам в очі, не здригаючись.
6. Він постійно торкається носа
Американський невролог і психіатр проаналізував реакцію Білла Клінтона перед великим журі під час слухань у справі Моніки Левінскі. Вони помітили, що коли колишній президент брехав, він хмурився, перш ніж торкнутися носа, і цей жест він повторював 26 разів. Коли його відповіді були правдивими, він не робив цих рухів. Однак психологи зазначили, що ці тики також були пов’язані із сексуальним характером справи. І, щоб розвіяти міф про Піноккіо, не всі носові тики обов’язково вказують на брехню: почухування боків носа, наприклад, швидше за все, свідчить про вагання. Знову ж таки, все залежить від контексту та нашої інтуїції. Не забуваймо, що ніс символічно (і логічно) пов’язаний з… інтуїцією.
7. Він ховає руки або, навпаки, постійно використовує їх, щоб підкреслити свої думки
Руки символізують спілкування. Якщо вони заховані за столом, під папкою або під столом, це свідчить про те, що їхній власник не брав участі в діалозі, а лише вдає, що бере участь. І навпаки, надмірно навмисні жести — такі, як ті, що політики використовують для пунктуації своїх промов — так само вводять в оману. Коли ваш співрозмовник простягає руки долонями вгору, він стверджує, що виявляє добру волю. Але чи є у нього щось запропонувати? А коли він спирається на лікті, кінчики пальців торкаються один одного, утворюючи своєрідну арку, відстань між долонями говорить про те, що його слова нещирі.
8. Він простягає ліву руку, хоча він правша.
Навіть якщо ваш співрозмовник зайнятий правою рукою, і навіть якщо він вам посміхається, це лицемірне вітання, яке він пропонує, демонструючи такий самий рівень щирості, як і той, хто запитує, як ваші справи, дивлячись далеко назад або вбік! Замість того, щоб прийняти рукостискання лівші, зробіть паузу та простягніть праву руку. Це спосіб почати з чітких слів, показуючи, що ви заслуговуєте на повагу і що вони не намагатимуться маніпулювати вами. Також будьте обережні з тим, хто простягає руку з качиним дзьобом, затискаючи ваші кісточки пальців між своїми та блокуючи частину вашої долоні. Вони намагаються висловити свою низьку думку про вас. Деякі люди, щоб передати те саме повідомлення, навіть простягають лише вказівний палець!
9. Він використовує трюк з великим пальцем і вказівним пальцем, а також пір’ям сіу.
Затискання куточків губ великим і вказівним пальцями – це фірмовий жест шахрая. А коли це затискання утворює коло, а інші три пальці розведені віялом («пір’я Сіу»), ваш співрозмовник намагається запевнити вас у своїй добрій вірі. Це жест, який дуже люблять політики… яких слід остерігатися. Так само, коли ваш співрозмовник переплітає пальці, тримаючи великі пальці піднятими, відстань між цими пальцями видає брак переконання або нерозуміння теми. Це також ознака того, що людина намагається захистити свій ментальний простір, ховаючись за екраном, утвореним її пальцями.
10. Він слухає тебе, облизуючи верхню губу
Для психологів верхня губа є символічним місцем брехні. Облизування цієї губи, поки інша людина говорить, є способом підготовки до брехні (сухість у роті часто супроводжує стрес від брехні). Прикусування її — символічний акт самопокарання. Тримання цієї губи нерухомою (що, щоправда, важко помітити) також свідчить про певну нечесність. Або принаймні про порушення: губи, які не дуже рухливі, видають брак впевненості в собі. Символізм нижньої губи дещо відрізняється. Людина, яка облизує її, слухаючи вас, оцінює свої шанси. Навряд чи вона буде дуже чесною у своїй відповіді! А якщо, крім того, вона закінчує свою промову іронічною посмішкою, це натякає на те, що вона знає більше, ніж може вам сказати.
